工行陕西安康分行依托“四个营销”信用卡发卡超四万张

    安康分行紧紧围绕“实现基础客户跨越式发展”的总体发展战略，以“四个营销”为依托，以借记卡、网上银行、手机银行“等多元化产品渗透为核心，通过逸贷卡、西铁联名卡、三秦卡等多个产品的联动营销，实现信用卡规模的快速发展。截止9月12日，信用卡总发卡量43192张，本年新增8772张，任务完成率87.57%，全省排名第一。

  一、渗透营销。该行牢牢抓住物理网点营销平台，对办理业务的客户，加大信用卡业务知识宣传，针对不同目标客户的需求，推荐不同品牌的信用卡产品，让客户在体验区亲生体验信用卡安全快捷功能，渗透信用卡产品。

  二、宣传营销。制定统一宣传资料，网点LED屏和电话同步宣传，让客户全面了解和掌握我行信用卡产品功能、产品特点和安全用卡常识等基础知识，并将自动还款功能及双币种信用卡人民币购汇还款计划作特别提示，引导信用卡持卡人理性用卡，营造温馨服务环境。

  三、全行营销。在业务营销中坚持“介质、渠道、产品”为主线的营销理念，信用卡、账户为介质，以电子银行为渠道，推行“两卡一盾”捆绑营销方式，在全行开展营销，形成部门互相依托、全行上下联合、产品相互捆绑的营销体系，使信用卡市场规模、信用卡交易额、客户质量得到不断提升。

  四、项目营销。贯彻精准营销和精品服务宗旨，结合区域实际情况，以牡丹中油卡、西铁年金卡、三秦通卡等联名卡产品特色、增值服务优势作为亮点宣传，扩大银行卡影响力和美誉度，有效推动信用卡发卡规模的快速提升。