近日，工行长治故县支行为首钢长治钢铁有限公司成功开出一笔3025万美元的远期进口信用证，这笔载入支行史册的大额国际信用证的顺利开出，意味着从9月初支行通过验收正式获准开办外汇业务到首笔业务成功办理，仅用了短短15天时间；标志着故县支行外汇业务已经取得了历史性重大突破，快速实现了业务起步。
一、领导重视 高层营销
今年以来，故县支行作为新批外汇机构，市分行从考核激励，人员配置等方面都给予了倾斜政策，使支行进一步坚定了发展国际业务的信心并加大了对外汇优质客户首钢长钢进口开证等业务的营销力度，从市行到支行，各级领导更是多次赴首钢长钢与企业高层为进一步加强外汇业务领域的合作进行深入交流，为新一轮的银企合作奠定了坚实基础，特别是在决定这笔大额进口业务营销成败的关键时刻，市分行张强行长更是亲自出面进行营销争揽，为支行成功争揽到此笔业务起到了决定性作用。
二、捕捉信息 及时跟进
由于首钢长钢是我市进出口业务的主要客户，其每年进口额占全市进出口总额的85%以上，成为各家银行争夺的焦点。面对严峻形势，支行上下一心，整体联动，进一步加强与其财务人员和外贸人员的联系沟通，密切关注其进口项目走向，以抢先他行及时跟进。面对营销过程中出现的各种困难和阻力，以一种不抛弃、不放弃的执着，想尽一切办法，动用一切力量，在他行开证条件优于我行的不利形势下仍成功争取到了此笔业务。
三、争分夺妙 全力以赴
由于这笔进口大单对时效性要求非常高，周四中午才最终决定在我行开立，周五就必须开出，否则企业将会缴纳巨额的滞港费，再加上这笔业务是支行首笔外汇业务，而且涉及总行、省、市分行等多个部门，这就意味着在一天半的时间内业务和信贷流程都必须一次性顺利审批和办理。为此全行上下都高度重视，加班加点提前做好各项业务准备，省分行授信审批、公司二部及市分行公司、信管等部门对此都非常重视，特事特办，为此笔业务开通绿色通道，大大推进了业务审批的进程，在第一时间以最快速度完成了各项审批流程，在从上至下多个部门的通力合作下终于按时成功办理这笔大额进口开证业务，受到了企业的肯定和好评，为下一步的合作奠定了基础。
