工商银行鹰潭余江支行加强中间业务的提升发展

    工商银行鹰潭余江支行牢固树立中间业务优先发展意识，强化对中间业务的组织管理，多方挖掘潜力，突出对重点业务和重点产品的营销拓展，取得较好成效。

    一是加强中间业务组织推动工作。针对本行实际情况，实行“一把手”负责制，加强对中间业务营销、管理和组织推动工作，努力克服资产负债业务总体规模偏小，对发展做大中间业务形成的制约，举全行之力抓好中间业务收入预算的落实，形成上下联动，大力推进中间业务发展的态势，促进中间业务收入“多点开花”。

    二是依托资产业务进一步发展中间业务。根据经营转型和增长方式转变新要求，对资产业务实行“利率+费率”收费模式，努力提高贷款综合收益，依托贸易融资、网贷通等业务优势、积极有效地拓展小企业贷款、个人经营性贷款，大力发展信息咨询、对公理财、承诺等业务，进一步拓宽中间业务增收渠道，做大中间业务规模。

    三是努力提升个金业务创造中间业务的能力。利用个人金融客户资源丰富等有利条件，积极发展灵通卡、商友卡、逸贷卡、信用卡等银行卡用户，抓住购房购车（出租车更新）和超市消费环节，促进刷卡消费规模增长，推进信用卡分期付款业务快速发展。大力发展代理保险、基金和个人理财业务，实行联动、捆绑营销，大力推广网银纳税、网上贵金属、网上缴费等业务，提高电子银行产品覆盖面。不断提高客户贡献度，全面提升个金业务创造中间业务的能力。

    四是优化中间业务考核激励机制。将中间业务发展与绩效考核挂钩，按“谁营销，谁受益”办法，加大考核的针对性，充分调动营销人员积极性和主动性，引导全行高度重视创新发展中间业务工作。