建行秦皇岛分行力拓票据融资业务提升利润贡献

    2011年以来,建行秦皇岛分行克服贴现价格同业弱势、规模限制系统关闭、总行票银市场化运作等诸多不利因素，积极抢抓市场机遇、及时进行价格传导、适时把握移票时间，收到较好成效。一是加大营销力度。该行的各经营单位积极开展市场调查，列出重点攻关客户名单，不等不靠，积极把握主动，开展走出去、争、抢、挖等营销手段，既注重抓票据业务大客户营销，也不放弃中小客户，坚持大票小票一齐抓。营销各部门合理分工，密切协作，展开不同层次、有针对性的营销活动，对优质、重量级客户，以代理保管、上门收票、全程服务、实行灵活利率政策等方式引入客户资源。二是加大奖励力度。为充分调动各类票据从业人员营销的积极性，包括直接营销票据的支行行长、客户经理、成功推荐业务的非票据专业岗位的人员，并兼顾与业务操作相关的信贷后台综合人员、柜面经办人员等，该行开展一季度票据业务专项营销活动，奖励绩效工资，并于每月及时兑现。三是加大议价力度。该行在积极拓展票源的同时，紧盯利率走势，不仅关注总行每日报价，而且利用关系了解他行每日报价及规模变动情况，进行汇总分析适时出击，合理调增报价标准，提高票据利差收益。四是加大调剂力度。该行及时根据市场变化、客户需求主动做好规模调剂，指导营销部门合理把握营销节奏，充分利用好有限的规模资源，加快票据业务周转速度，增加了票据业务收入。