工行榆林神木支行强化精确营销促公司存款业务取得实效

  为了能有针对性的营销公司存款。工行榆林神木支行成立营销领导小组，加强营销力度，强化激励考核，力促公司存款业务快速发展。截至9月18日，该行公司存款较年初增加1.88亿元，扭转了年初以来的负增长的不利局面。

    一是领导高度重视，明确重点，分工合作。该行成立了专门的对公存款业务领导小组，对于无贷户存款和机构存款由行长、主管行长、客户经理负责营销；有贷户存款由市场营销部和主管行长营销，明确工作职责，紧盯客户动向。

    二、紧盯目标客户，开展精确营销。神木县民营经济发达，中小企业既是支行的优质对公客户，企业老板又是支行的个人中高端客户。为了做好客户维护工作，支行行长、主管行长、客户经理对所有有贷户共44户企业逐户上门走访，了解企业生产情况，资金流向，掌握企业对我行网上银行、代发工资、银行卡、现金管理等业务的使用情况。并听取企业的意见与建议，召开专题会议进行责成相关部门、网点进行落实，随后进行督办，反馈落实进度。

    三、精诚所至、金石为开。该行向客户说明资金流量对企业前期授信审批工作的重要性，使企业明白资金流量既可以提高授信额度，也可以在利率方面享受一定的优惠，减轻企业的财务成本支出。通过持续不懈的努力，支行公司存款业务实现稳步增长。