建行沧州分行深入推广献县模式

        建行沧州献县支行选择电子银行单项突破，带动整体业务实现快速发展，沧州分行及时总结其成功经验，以“献县模式”在全行范围内大力推广。
        一是组织各机构，结合 “献县模式”，回答好“七个问题”，统一各机构特别是县域支行的思想。这七个问题分别是本地的经济特色和发展趋势是什么？本区域有没有专业市场、产业集群，各自的特色和销售收入是多少？ 本地的中高端客户聚集地在哪里，客户有什么业务产品需求，如何切入客户需求？员工对业务产品的知晓程度如何？在绩效考核上如何实施的，是否能够调动每一位员工的积极性？如何落实“单项突破”并做出亮点？在团队建设上，准备采取哪些措施，有哪些建议？通过回答好这七个问题，让机构深刻领会“献县模式”的本质，并结合自身实际，复制献县经验。
        二是分行召开“献县模式”专题推广会。在会上明确提出县域支行必须大力推广献县经验。结合落实一行一策，做强社区金融机构，要求各支行结合自身实际，学习和科学引用献县支行的考核管理体系，尽快实现争先进位，勇争第一。
       三是明确分行个金部为献县经验推广落实的牵头部门，抓好各项工作的落实。定期编制下发《献县经验推广专刊》，通报、交流各机构学习落实情况、存在问题、先进的经验做法；落实“一天一买单”制度，在每日通报重点产品销售进度的同时，根据季度买单政策，计算出各机构挣得绩效情况，一并通报；充分利用转账电话业务工具，大力拓展高端客户。分行梳理出转账电话存量客户资产情况，进行层级分类，针对20万元以下客户开展升级活动，并按月进行通报。