工商银行衡阳县支行“四到位”助推对公存款稳步攀升

   今年来，衡阳县支行根据“同业第一，系统进位”总体目标要求，认真研究分析客户市场，群策群力狠抓存款，确保存款同业占比第一不动摇。截至9月20日，对公存款余额达27479万元，较年初增长12910万元，增长额取得了全市第二，县域支行第一，同业第一的历史最佳成绩。该行按照科学发展观的要求和现代商业银行的经营规则加快存款业务发展，全面提升市场竞争力。牢固树立“存款兴行”的思想不动摇，将传统负债业务做大、做强，全面领先同业，带动其他业务的快速发展。该行的主要做法是从“四个到位”入手： 
 
   一是组织推动要到位。通过认真贯彻上级行存款工作会议精神，统一思想认识，把存款工作作为开年后的头等任务来抓，并确定了工作目标和实施方案，提出了全年各项工作的基本思路和具体要求。并成立对公存款促存领导小组，支行行长任组长，主管行长任副组长，其他行级领导及各营销小组人员为成员，负责全行对公存款的促存工作。  

   二是他行优质客户挖掘要到位。对重点系统该行实施先稳后挖。年前，该行行长亲自带队，走访当地的优质客户，并对优质客户、系统重点户分部门、分系统进行上门走访，并做好挖转工作。从而不断提升了该行的自身市场份额。

   三是客户经理的作用发挥要到位。存款工作的重中之重是做好对重点户及优质客户的走访维护工作，加强与重点大户的联系，抓好源头，及时掌握好大户的存款信息，了解客户有何需求，建立一大批忠诚度极高的客户群，是存款工作的首要任务。该行对优质大户、系统重点户指定专职的个人客户经理 、公司客户经理分部门、分系统、进行上门走访，并做好维护工作。

   四是存款归集要到位。强化贷款用途控制，对固定资产贷款资金的使用严格管理，下游未在我行开户的要开户，并审查其材料资金往来情况，控制我行贷款资金不能流向他行；推广延伸营销，通过拓展风险可控的贸易融资等业务，吸收重点项目施工单位、商品采购方的存款；加大对派生存款较高的银行承兑汇票、国内信用证等营销力度；通过法人理财产品，挖转客户在他行的存款；加强集团财务公司营销，大力推广客户跨行系统，通过银企互联使客户在他行存款归集到我行。