工行郴州分行成功营销当地基本医疗保险业务

近日，工行郴州分行会同郴州市人力资源和社会保障局、郴州市财政局在郴州华天大酒店隆重举行“郴州市城镇职工基本医疗保险业务合作协议签字仪式”，取得了郴州市本级城镇职工基本医疗保险业务主办代理银行资格。

郴州市本级城镇职工基本医疗保险业务是郴州市医疗保险中心的核心业务，具有基金规模大、增长稳定的特点，目前基金规模年均已达数亿元，是各家银行竞争的焦点。面对各家银行，特别是新进驻郴州股份制银行咄咄逼人的竞争态势，该行高瞻远瞩，制定严密的营销措施。行长亲自带头开展高层营销，副行长充当该行第一谈判员，亲自参与拉锯式的艰苦谈判，结算与现金管理部及相关支行群策群力、紧密合作，积极开展营销，最终工商银行凭借良好的品牌效应、优良的服务能力、真诚的合作意愿，以及该行与合作方多年融洽的合作关系，一举夺得该项目唯一主办银行资格。

该项目的成功营销为下一步开拓郴州市城镇职工基本医疗保险市级统筹业务、新农合市级统筹业务、社会保障卡等业务奠定了良好的基础，也必将促进机构业务、个人业务和电子银行业务稳定增长。