工行孝感分行紧跟“五链”拓展对公存款市场

    今年以来孝感分行充分发挥综合网点在对公综合负债渠道中的重要作用，加强对综合网点的管理，配齐配强客户经理，紧跟“五链”推动全行员工“走出去”，拓展对公存款市场。
    一是紧跟“资金链”，密切跟踪账户资金流水、流向和流程。资金流向哪里，我们的营销跟踪到哪里。
    二是紧跟“项目链”，围绕项目主体，锁定为其提供配套、工程和服务的供应商、承包商和服务商。
    三是紧跟“客户链”，要抓住本地集团和系统客户及中大型客户这个龙头，向其关联企业、客户关系网延伸，通过这些有影响的客户，引进客户。
    四是紧跟“人际关系链”，一个人就是一条营销链，一方面发挥部门联动功能，本部各单位负责市直对口部门的联动营销；另一方面创造优越条件，鼓励有特殊资源的员工营销对公存款，鼓励员工到异地市场开展营销。同时动员全员参入营销，像个人揽存一样下达对公存款揽存任务。
    五是紧跟“业务链”，利用工行网络优势、结算平台和产品优势，将业务链条延伸到金融同业，争夺同业存款；一方面利用我行理财产品，挖转同业存款，另一方面，加强与银行同业、保险公司、证券公司、三江财务公司的业务合作，尽快签署全面战略合作协议。