为全力推进个贷引领战略，切实做好个贷引领业务综合开展的工作思路，安康石泉支行统一思想，明确方向，全力拼抢个贷市场份额。8月份发放个人贷款808万元，实现中间业务收入15万元，带动代理保险、结算、存款、个人电子银行业务的全面开展，实现个贷业务综合发展效应。
一是认真分析，明确导向。进入三季度，该行认真分析制约个贷业务发展的瓶颈，确定了以负债业务、新兴业务发展为主线，以个贷业务为龙头，抓基础、强措施，用足活用信贷政策，壮大个贷客户群，带动个金业务的全面发展。
二是加大个贷业务客户结构和产品结构调整步伐，进一步健全个贷营销机制和激励机制，在确保个贷业务风险可控、质量稳定、增长稳健的前提下，突出抓好个人房屋抵押贷款、个人循环贷款、网贷通业务的营销工作，进一步加大市场宣传拓展力度，向有发展潜力和综合贡献度大的客户倾斜，通过捆绑营销带动了保险、结算、存款等业务的综合开展。
三是利用搭建工银商友俱乐部时机，积极接触、拓展、挖转他行优质客户，加强与目标商户的合作力度，调查研究商户经营特点和资金需求，积极向目标商户全面推介个人住房抵押贷款、个人循环贷款、网贷通等产品，全力实施定向精准营销。经过不懈努力，8月份成功营销了两户在当地具有一定影响力的他行客户，为其发放400万元个人房屋抵押贷款，为拓展个贷市场以及组建工银商友俱乐产生开荒拓路。
四是围绕服务抓管理。该行在抓好个贷营销的同时，加强个贷从业人员产品知识和业务制度的学习和培训，充分掌握个贷方针政策，熟知操作流程，准确把握方向，风险控制，提高服务水平和工作效率，确保个贷规模、质量、效益的同步增长。
