工行咸宁分行三加营销得法掘金对公理财业务

今年以来，工商银行湖北省咸宁分行注重把大力发展对公理财业务作为推进对公负债业务转型的重要抓手，取得较好效果。截至8月末，该行已累计销售对公理财12亿元，日均销售2966 万元；销售品牌金4公斤，同比增长31%，品牌银4公斤，同比增长12 %，AG（T+D）5182公斤，同比增长392%。
   一是加大宣传力度。该行通过加大对平面、立体和上门等三个宣传力度，有效拓展了对公理财业务产品领域。如该行下辖的咸安支行通过客户经理主动到汇丰商贸、绿洲木业进行宣传辅导后，仅今年前8月销售对公理财产品额就达3600万元。
   二是加大推动力度。为推动对公理财业务再上新台阶，年初，该行制订了下发了《法人理财拓户百日竞赛活动方案》。同时，还先后两次召开支行分管行长和相关人员会议，对对公理财营销工作进行周密安排，市分行主管行长还与各相关人员签订了责任状，通过加大督办工作力度，取得较好效果。如该行下辖的淦河支行就今年实现对公理财产品销售额近2亿元。
   三是加大示范力度。该行结算与现金管理部的员工既当教练员，也当运动员，本部门员工今年元至8月共销售对公理财32笔，金额9600万元，起到了较好的示范作用。