工行孝感应城支行以提高高收益贷款比重为抓手增强盈利能力

    今年前8个月，工行孝感应城支行利息收入在拨备前利润中的占比达80.39%。由此可见，在今后一段时期内，贷款仍将是该行最盈利的主要资产。为进一步提升贷款对利润的贡献度，该行积极推进资产结构调整，着力扩大重点区域、主要客户的贷款市场份额，将有限资源投向经济资本占用低、综合收益相对较高的流动资金、非住房类个人贷款。
    一、在优质法人贷款市场上求发展。抓好已审批未投放贷款，力争尽快投放；做好已上报未审批项目，力争尽快完成审批。争取上级行支持，加大对符合信贷政策和有授信空间的优良客户引导工作，提高该行份额，培育和巩固优质客户。
    二、在小企业的金融服务上求突破。抓住小企业管理类别升格为二类行，授信和审批转授权扩大的有利机遇，将小企业融资作为调整信贷结构的重要支点。加强对商贸核心企业及其上下游企业的营销，加强对为大企业提供配套产品的小企业客户的营销。围绕开发区批量发展厂房抵押贷款，围绕专业商贸市场或零售商业区批量开展商铺抵押贷款，围绕商务区批量发展办公楼抵押贷款。强力推动小企业“网贷通”业务，化解信贷规模紧张与企业资金需求旺盛的矛盾，提高小企业服务发展的可持续性。
    三、在个贷业务市场上求稳定。建立个人贷款资源分类名册，将房地产开发商、汽车经销商、精品商铺纳入目标客户管理，开展针对性营销。加大个人住房贷款营销力度，积极争取个人商用房按揭贷款和纯按揭项目，大力拓展二手房市场，并针对优质按揭贷款客户，推出“存贷通”业务。充分利用个人经营性贷款品种优势，前瞻性竞争高端客户，通过涉足个人经营性贷款、个人消费贷款等业务，抓住优质客户，保证个贷业务的持续稳定增长。