工行绵阳科学城支行打好客户拓面“三大战役”

    近日，工商银行绵阳科学城支行组织召开管理部门例会，结合该行特点，对打好客户拓面“三大战役”、对全面冲刺半年经营目标，确保“时间过半，任务过半”进行了安排部署。
 

    一是做好争存揽储工作，保证辖区同业占比65%。存款是各项业务发展的基础，坚持“存款立行”原则不动摇。一方面，稳定代发工资源头，在“强挖转”工作取得显著成效的同时，要重点防止他行的反挖转，保证支行储蓄存款的稳步增加，另一方面，密切关注同比例支付，确保公营存款辖区同业占比不低于65%。
 

    二是锁定目标市场，大力推动逸贷卡业务的发展。首先，加强全体员工对逸贷卡的培训工作，努力发掘产品优势。将业务批量做和全员营销机制结合起来，一方面，找准目标市场，以中小企业为营销重点；另一方面发挥全员营销的优势，要求每名员工都参与到逸贷卡营销战役中来，双管齐下打好逸贷卡营销攻坚战，确保6月底前1500张目标任务的顺利完成。 
 

    三是依托工商验资E线通，打好商贸群拓面战役。首先加强与辖区工商部门的联系，落实专人与工商验资经办人员联系，争取第一时间获得第一手客户信息，其次，紧盯潜在客户主管单位即中物院各院所动向，从上游发掘市场信息，提前介入，靠前营销，打有准备之战。
 

    四是密切与公积金中心合作，打好社保项目战役。突出联名卡的优势，通过加快与中物院公积金管理中心联名卡项目合作协议的签订，进一步密切合作关系，加快合作进程，固化合作模式，结合该行是中物院24个基本账户开立行的优势，为今后进一步拓宽中物院社保项目市场做好铺垫。