工行江西赣州文明大道支行分期付款业务快速发展

    工商银行江西赣州文明大道支行把信用卡分期付款作为营销产品的重点，采取大力宣传、重点营销、强化考核等措施，掀起营销分期付款产品的高潮，取得较好成绩，截至8月底支行营销金额达3235万元，比去年同期增长2725万元，增长534.31%，计划完成率由去年后几名一跃为全市第一名。
    一是强化营销宣传。在营业网点利用通过以拉横幅、走字屏、折页、广告牌等形式，并以网点柜面、大堂经理、客户经理为阵地，对信用卡分期付款起点低、期数多、使用范围广、扣款额享受免息、手续方便等产品亮点，作为产品优势重点宣传，同时利用汽车经销商户平台帮助支行宣传营销，通过加大宣传力度对促进营销起到良好效果。
    二是强化全员营销。结合支行实际，制定分期付款业务营销方案，切实把信用卡分期付款业务摆上突出位置，加大考核奖励力度，下达全员营销目标，每月通报，每月兑现，提高员工大力营销分期付款产品的工作积极性。
    三是创新营销思路。在对市场调查摸底的基础上，以金额较大、业务需求较旺盛的汽车分期付款为主，零星消费分期付款为辅的营销策略，与多家的汽车销售商签订了分期付款项目合作协议，并与多个商户销售经理合作联手，成功搭建消费领域的分期付款营销平台，做到“抓大不放小”，同时把国家公务人员、事业单位员工、效益好企业法人、员工等客户群体，作为支行营销分期付款对象，最大限度拓宽营销渠道。
    四是加强风险防范。严把准入关，强化分期付款业务的监控措施和规范管理，完善规章制度和业务流程，落实担保制度，并在客户办理分期后，及时跟进，督促客户办理抵押登记，使分期付款业务规范、健康、持续快速发展。