工行江西赣州章江支行有效提高对公中间业务收入水平

    今年以来，工商银行江西赣州章江支行优服务，抢市场，全力推动对公支付结算业务发展，拓宽中间业务收入渠道，至8月末，支行新增对公中间业务收入1250万元，取得良好效果。

    一、依托市场，有的放矢。认真落实中间业务长效发展机制，对存量对公客户进行精细管理和维护，委派客户经理定期对管辖法人客户进行访问调查，了解客户业务需求和理财目标，激发客户潜在金融需求，不断拓展现金管理和支付结算业务范畴。

    二、突出宣传，重视营销。通过专项路演推介、举办银企座谈会等形式灵活的宣传手段，营建支行与目标客户间良性互动氛围，按照每次活动“一个中心，一个主题、一个产品”的营销策略，分批向客户介绍和营销“灵通快线”、“现金管理”、“财智账户”等产品。

    三、尽责专业，互利双赢。充分利用银行信息来源渠道广、联动性强的优势，根据企业客户资金流向和财产构成特点，由专职客户经理制定个性化理财方案。切合企业需求与银行效益间的最佳结合点，实现银企双赢。

    四、关系维护，创新服务。注重银企关系维护过程中连续性、长远性，通过周到贴心的产品售后回访、服务功能升级以及财富管理嵌入等超值服务，凸显服务优势，形成良好口碑，提高客户信任度。