工行江苏分行营业部深入开展代理保险业务营销竞赛重夺“四行第一”

    今年以来，工商银行江苏分行营业部在全辖范围内持续开展了代理保险业务营销竞赛活动，取得了较好的效果，截至上半年，营业部共代理销售寿险3.88亿元，列全省第1位，较一季度提升一个位次；四行占比为31.67%，较一季度提升4.87个百分点，重新夺回“四行第一”的位次。同时，针对各支行代理保险业务发展不平衡等问题，营业部结合自身实际情况，要求全行上下采取以下措施：

    1、加大督导，扶持引导。营业部要求各支行、网点进一步提高对代理保险业务的重视程度，要求各支行高度关注本次营销竞赛活动销售业绩不佳的网点，加大扶持督导力度，引导网点做好保险销售工作。

    2、定向营销，提升占比。开展中国人寿银保产品定向营销活动，要求各支行及时将方案传达到网点、个人，进一步提升银保业务市场占比，快速提高代理保险业务中间业务收入水平。

    3、突出产品，均衡发展。要求各支行、网点继续抓住策略型保险产品的契机，突出趸缴型产品销售，兼顾期缴型产品，在确保市场规模的前提下，实现规模与结构相协调的均衡发展。

    4、优化服务，提升形象。为确保代理保险业务依法合规开展，营业部要求支行、网点做好保险销售监督员的信息核对，进一步提升网点服务的现场管理水平，维护工商银行良好的对外服务窗口形象。