工行三峡铁路坝支行注重“六协调”促业务转型发展入“坦途”

    2011下半年，工行三峡铁路坝支行按照市场化发展要求，坚持三峡分行3季度工作会议经营战略，积极运用“六协调”方略，实现各项业务指标均衡增长，经营道路越走越宽阔，步入发展坦途。
   
    一是既重视发展存款、贷款业务，更加举全行之力打好负债业务翻身仗。全面落实优质客户责任制，全行初步确定94户优质客户与18名人员签订了维护责任状；加大重点客户突破力度；抓好法人核心客户的上下游拓户工作，做到有纲就有目，纲举目张。加强大额资金监管责任。
   
    二是既重视发展传统业务，也协调推进新兴业务；下半年以来，该行坚持传统、新兴业务齐头并进的经营策略，卡贷通、网贷通、存贷通、理财销售、第三方存管、代理基金、保险，代发工资等都取得良好成绩，特别是理财产品销售，8月以来净增额在7月排名关列的基础上，继续占居第一。
   
    三是既看各项业务的总量发展，也看人均指标的进步；该行是扁平化改革后的一级支行，是城区支行中的大行之一，员工多，2011下半年，该行提出了努力提升“人均”、主攻“短板”的战略，即努力提升各项业务发展的人均规模占比。促进了全行平衡发展，如储蓄存款、理财销售等发展形势喜人。
  
    四是既重视发展速度与规模，也重视结构调整和质量改善。支行决心在信贷业务下功夫，狠抓信贷业务的发展。 
    
    五是既关注整体考评，也关注各项专业考核。根据该行实际，制订了每项业务完成的措施办法，因而促进了各项业务并进发展。
   
    六是既考核业务指标的计划完成率，也考核资产回报率、资本回报率。该行始终把资产回报率、资本回报率看作支行实现良性发展的重要基础，因而狠抓几大关键点：利息收入，中间业务创收，盘活资金，实现辖内往来收入最大化，四是千方百计提高拨备前利率。