工行江西赣州金房支行中间业务收入同比翻番

    今年以来，工商银行江西赣州金房支行坚持中间业务多元化发展战略，以网点、客户、信息科技和服务资源为依托，拓市场，强营销，严管理，促进中间业务发展空间不断扩大。至8月末实现间业务收入639万元，同比增加346万元，为同期的2.19倍。
    一是更新营销理念。结合实际，分析研究发展中间业务的优势以及实现收入快速增长的突破口，并多次组织员工就“营销理念的更新、营销意识的转变”等进行宣讲，使全行员工转变了思想理念，促进员工以饱满的工作热情和务实的工作作风，开创中间业务发展新局面。
    二是突出重点客户。对信贷存量和正在营销的信贷客户，采取分户指定维护营销责任人，对法人代表、股东和管理人员等进行拉网式营销，推进代发工资、各类银行卡及电子银行的发展，
    三是实施联动营销。通过对商品交易专业市场的优质客户，实行分片包干、责任到人，加大营销力度和借助商友卡产品的优势，挖掘一大批新的中高端客户。
    四是发挥资源优势。注重抓住信息，实施目标集聚战略，对重点项目、重点企业、重点客户，及时跟进，主动出击 ,重点营销,加快信贷衍生中间业务发展，切实把信贷资源变成收入财富，使融资顾问业务收入、财务顾问业务收入、个人贷款服务收入等信贷衍生中间业务收入实现了重大突破。