工行长治分行快速提升综合收益水平

    自省行开展“大学习、大联动、大营销”活动以来，工商银行长治分行高度重视，全面安排部署，以此项活动为契机，深入市区各大商品交易综合市场，快速推进工银商友俱乐部组建工作，通过工银商友俱乐部新型营销服务平台，在多方挖掘客户综合贡献度的同时，快速提高我行综合收益水平。

    一、以商友卡为品牌优势，发展汇款套餐、综合账户服务、网上银行账户管理服务及优先、优惠的服务。针对商品交易市场商户群体特点，以商友卡的优惠汇款套餐、优先办理业务等优势为突破口，通过各部门和网点的联动营销，拓展优质客户，发展工银商友俱乐部会员，增加汇款、账户管理等一系列结算服务的收益。

    二、以经营性贷款为抓手发展小企业和个人信贷业务。面对众多商户抵押难、证书不全的问题，长治分行加强宣传商户联保贷款的方式，为商户提供便利融资渠道，增加贷款余额、融资服务费收入，利用浮动利率和手续费增加我行收益，发挥工银商友俱乐部平台对贷款业务发展的促进作用。

    三、在大力发展营销活动的同时，带动相关金融产品销售。加大行内、外的宣传力度，通过平面、视频、网络等多种媒体开展立体宣传营销， 捆绑营销与专属产品营销相结合的方式，在发展存款、贷款收益的基础上，扩大理财产品、贵金属产品的营销，增强商友俱乐部对会员客户的吸引力，提高产品营销效果，提升我行综合收益水平。