工行咸阳渭阳中路支行激励员工营销新产品成效显著

   工行咸阳渭阳中路支行以“学新、用新、创新”为主导思想，加强员工对新业务的培训、宣传、落实工作，使每位员工不但乐于自己使用工行推出的各类新产品、新业务，还主动向亲朋好友推介，并积极向客户营销，尤其在三秦通卡、积存金等新业务方面取得了突破。
  
   一、卸掉思想包袱，轻松营销。针对营销新产品和新业务有一定风险性的特点，落实专人在全行大会上进行互动式业务培训，将新产品业务的流程、特点、风险、注意事项、产品考核权重、激励方案等一一告知员工，并阐明新业务在抢占市场先机方面的重要作用，增强了全行员工做好营销工作的信心。
  
   二、相互学习交流，从我做起。对每位员工所做的三秦通卡、积存金1号、积存金2号、纸白银、贵金属递延等第一笔新业务，重点纳入绩效考核，并让大家在晨会上畅谈对新业务的感受，在学新用新的同时，也享受了工行新产品的便捷与优势，提高了员工的学习和营销的效果，准确告知客户利弊风险，很快得到了客户的充分认可。

   三、开展知识竞赛，打开思路。在全行营造“学新、用新、创新”的学习气氛，定期开展新业务知识竞赛，并设立“创新奖金”，推进在营销、内控、服务、管理等方面的创新活动，鼓励大家多学、多看、多想，以思路决定出路，熟悉掌握各类新产品业务的特点，制定出好的营销方案。
  
   四、强化激励机制，奖罚分明。不断完善绩效考核办法，严格按产品计价标准，对新产品营销业绩突出者另外奖励，能者多劳，多劳多得，建立良好营销秩序，创造公平、公正、公开的营销环境，促进了新产品的营销业绩取得快速稳步发展。