工行咸阳人民中路支行着力打造中小企业贷款“品牌旗舰店”

   工行咸阳人民中路支行以“中小企业贷款和非按揭贷款”为核心，转变经营思路，加快经营转型，拓宽信贷领域，实施品牌战略和规模营销，着力打造中小企业和个贷业务“品牌旗舰店”，有力地实现了中小企业贷款的突飞猛进。

   一、以网贷通为重点产品，形成规模效应。针对煤炭、运销等上下游企业，明确以网贷通为重点产品，充分发挥“工银商友俱乐部”和咸阳市中小企业协会的平台作用，及时了解企业信息，主动上门联系，大力推介网贷通业务的融资模式、产品特点和循环优势，并根据企业季节性、周期性资金需求，结合企业实际情况，推荐使用风险较低的房屋土地使用权证抵押贷款的形式，逐一制定融资服务方案，解决企业融资困难，得到企业领导的高度赞扬。
  
   二、加快产品创新，拓宽信贷领域。在得知咸阳某餐饮有限公司进行装修改造资金紧缺的信息后，客户经理主动上门，与公司负责人进行多次洽谈，并针对公司商铺为自有资产，资金实力雄厚，运行状况良好，具有较强的市场发展潜力等特点，提出以商铺抵押，发放经营性物业贷款这一新型融资模式，得到了省、市行的大力支持。经过省行、市行、支行三级联动、密切协作，最终成功发放全省首笔经营性物业贷款业务。

   三、紧盯核心客户，加大营销推广。以“十大产业链”为核心，以国内信用证、贸易融资、保理业务、商品融资等新兴业务为突破口，紧盯核心目标客户，举办“中小企业金融服务推介会”，现场解答客户问题，为企业量身定制金融服务方案，全面营销中小企业贷款业务。加强与咸阳市招商局、中小企业局等的密切合作，积极参与组织小企业融资推介会，开展全方位金融合作，树立了咸阳市中小企业贷款的品牌形象。