工行铜川红旗街支行电子银行业务发展迅猛

    为了促进柜面业务快速分流，缓解柜面压力，也为了给企业和个人提供更多更丰富的金融理财产品，工行铜川红旗街支行以“大联动，大营销”活动为契机，以“定产品，定对象”为活动目标，大力发展电子银行业务。今年截止7月末累计企业网银开户65户，个人电子银行开户1748户，u盾发放1625个，WAP手机银行开户1340户，均创铜川网点发放量之最。

    一、广泛开展宣传营销。该行通过手机短信、LED宣传屏散发宣传资料、柜面及与客户一对一的方式宣讲工行的电子银行和电子产品功能、优势和安全性，提高企业和个人对网上银行的认知度，大力推广企业网银和个人网银。

    二、锁定客户群重点营销。在个人客户上，该行抓住大中专学生录取工作的时机，将其本人及家长作为重点营销对象，通过大堂经理识别引导，现场示范讲解等方式激发客户的欲望；在对公客户上，该行将客户的柜面业务量进行了梳理，向汇划业务较频繁的客户，由客户经理一对一的宣传营销，使企业网银开户数量有加大突破。

    三、合理绩效引导。该行利用晨会和业务培训会对员工进行营销动员，并根据活动情况和活动目标及时调整了电子银行产品的计价，极大激发了广大员工营销的热情和动力，促进该项业务的快速发展。