工行陕西安康巴东分理处“网贷通”首笔放款300万元

  安康巴东分理处贯彻落实分行强个金发展战略，积极应用新贷款品种，缓解个人融资压力，抢占市场份额。经过精心筛选、持续跟进、完善服务等措施，8月25日成功发放首笔个人循环贷款300万元，实现中间业务收入3万元，有效拓宽了业务空间。

  一、做好基础工作，促进业务开展。坚持把基础较好、信用度较强的优质个人客户作为拓展的主要对象，广泛接触客户，认真调查研究，对客户优次进行排队，重点对有大额融资需求但又条件欠缺的进行指导，除了抵押物完全符合要求外，其他方面及相关资料均不能达到要求的，向其渗透基本的金融知识以及相关法律法规，完善相关资料，为客户排忧解难。

  二、定位优质客户，提升品牌效力。一年来，分理处加快业务重心转移，积极寻找个人信贷业务发展机会，进行了为期一年多的持续跟进和情感维护，采取客户联谊、上门服务、节日慰问等措施，积极宣传“网贷通“业务循环贷款一次抵押、多次提款、循环使用等特点，以及网银自助放款的便利性等，吸引客户，提升品牌影响力，最终获得客户认同，同时培养了一批符合我行贷款条件的高端客户。

  三、强化力量，立体式营销。依托分行个贷中心的强力支持，分理处积极搜集资料，克服人员紧张，业务流程生疏的实际困难，通过和个贷中心及相关部室的上下联动，立体式营销，较短时间内完成资料审核、调查、抵押物核实、录入、扫描和审批等各个环节工作，在最短的时间内成功的发放了300万元的网贷通业务，赢得客户满意，同时，一次性收入中间业务3万元，营销该客户保险代理业务财产保额1000万元。