工行咸宁分行贸易融资产品催化小企业创业获双赢

    “真没想到工行工作人员的服务态度好，工行贸易融资业务产品使用起来也这么方便，今后我还要申请更多的贸易融资业务产品”。这是日前笔者在咸宁市某企业走访时，听到该企业负责人谈起使用工行贸易融资业务产品后，感慨颇深地向笔者道出的一句话。

    据了解，今年以来，咸宁工行紧紧围绕地方“十二五”规划，按照年初确立的“小中选优、优中选强”的小企业经营发展策略，坚持把大力拓展县域小企业金融业务市场作为调整全行信贷和收入结构，有效分散信贷经营风险的一项重要经营内容。通过加强与当地小企业管理部门、工业园区管委会、专业市场和行业协会、商会的联系，搭建合作平台，及时了解小企业融资需求，进而培育了一大批具有发展潜力的基础性小企业客户群体。

    同时，为顺应小企业发展趋势，保障小企业业务持续、快速发展。该行改变了传统的零敲碎打、逐户实施的业务营销模式，重新确定了小企业集约化营销的新方向。按照“突出重点、快速发展、把控风险、良性循环”的原则，积极探索与区域内重点专业市场的整体合作，积极服务建材、服装批发、汽车以及小商品等交易市场内的小企业，坚持以贸易融资业务产品为买点，突出为小企业提供融资、理财、结算、外汇、信息咨询等综合性金融服务，受到小企业客户的一致好评。

    更加值得一提的是，咸宁工行通过大力发展小企业贸易融资业务，进而从中找到了银企共同合作发展的双赢路。今年前7个月，该行小企业贸易融资贷款余额已达1.78亿元，比年初净增1.01亿元，实现贸易融资中间业务收入1243万元。