建行长治分行武乡支行基金定投业务取得突破性进展

    受前几年股市大幅振荡、“基民”资金缩水的影响，一直以来该行所属区域客户群体对基金产生了强烈的反感，至使基金定投业务工作停滞不前。截止6月底该行基金定投有效客户新增4户，仅完成年计划的5.72%。市分行个人条线业务分析推进会召开以后，该行领导班子经过仔细研究，将基金定投业务确定为我行主攻目标，副行长张旭亮抓住了在营业厅时间长，与客户交流机会多这一优势，极力向客户推荐基金定投产品，率先成功营销了1户2笔定投业务。紧接着召开全行职工会，采取以下措施：一、号召全员要从思想上高度重视，树立突破基金定投这一短板业务的信心。二、讨论总结出克服客户反感心里的营销术语，让客户逐渐了解并接受基金定投业务。三、分解任务，7月份每人必须完成一户。四、每天向全行公示员工完成进度。五、制定具体考核措施。截止8月11日该行基金定投有效客户新增39户，完成年计划的55.71%。