工行德州分行抢抓机遇 全力做好“双节”贵金属销售服务工作

    为进一步拓展市场份额，巩固提升实物贵金属销售领域的主导地位，工行德州分行抢抓两节契机，精密运筹，超前运作，自8月1日至10月31日期间，在全市范围内扎实开展“喜迎双节—贵金属产品专项营销旺季活动”，积极做好“双节”贵金属营销服务工作。

    一、提高思想认识，精心安排部署。要求全行上下提高认识，转变观念，下大气力加大实物类贵金属业务的营销。安排布署中秋、国庆双节旺季营销工作，明确了工作目标和工作措施。

    二、加大宣传力度，扩大市场影响。为进一步加大客户对于贵金属产品的认知度，要求所有网点充分利用LED和电视宣传屏发布宣传信息，在网点显著位置摆放业务宣传折页、海报并标示每日报价。在重点区域的网点设立仿真贵金属产品展示柜，让客户亲身感受工行的贵金属产品，形成强烈的视觉冲击，激发客户的购买欲望。利用行外渠道，通过在电视、广播、报纸、杂志等渠道投放贵金属业务软硬广告，提升品牌和产品形象。

    三、深挖客户资源，实施分层营销。充分了解并掌握了用金、投资类客户对贵金属产品的多种需求，对贵金属业务市场和客户资源进行梳理、细分、筛选，深入挖掘优质客户资源根据不同客户的风险偏好，实施相应的贵金属资产配置。逐步提高贵金属产品在目标客户市场的占有率。