建行大同分行大力拓展公司与机构客户基础

    建行大同分行抓存款从源头抓起，紧紧抓住“四个切入点”，进一步巩固提升公司与机构客户基础。一是抓存款增长的“支撑点”，对一些存款资源大户，逐一落实责任人，“一户一策”明确发展目标和市场占比要求。二是抓系统性资金承接的“关键点”，完善机构客户分层级联动营销机制，重点营销财政资金等机构存款的关键账户，把握好下半年资金到位的关键时机，着力提高各层级、各级行资金承接比例。三是抓信贷资金的“撬动点”，利用当前信贷资源紧张、银行谈判能力较强的有利时机，充分发挥信贷资金的带动作用，对存量信贷客户实行“贷存挂钩”，积极营销其重要账户和结算资金，最大程度实现信贷资金体内循环，确保存款份额超过贷款份额。四是抓客户群体的“新增点”，将培育中型客户、小额无贷户等潜力客户群体作为未来客户增长的基础工程。并区分行业和客户类型形成“客户包”，将目标任务分解落实到客户经理团队。