建行沁水支行积极抓抢客户资源拓展对公存款市场

    2011年以来，建行沁水支行积极抓抢客户资源，拓展对公存款市场。6月末，支行对公存款余额15.8亿元，比年初增加3.3亿元；主要采取了以下工作做法：一是抓重点客户。支行牢牢把握住对存款起着重要支撑作用的重点机构客户、企业客户，强化关系管理和重点项目资金信息的把握，通过上下齐动、部门联动，认真做好重点客户的维护。二是抓潜力客户。支行明确有贷户的资金结算率必须达到60%以上的要求,通过逐户梳理排查,有针对性地加大企业货款回笼归集力度，有贷户的公存贡献潜力得以挖掘。三是抓新户。支行紧紧围绕地方发展战略，有针对性成立各个专门营销小组，强化职责，以抢抓招商引资信息为突破口，大力拓展新开户工作。四是抓新兴业务。年初以来，支行选定部分优质目标客户群体，关注该类客户的投融资需求，主动提供相关产品和服务，通过逐户走访，一户一策，最终成功营销理财产品等新业务，拉动了对公存款的迅猛增长。