工行江苏分行营业部多措并举确保银保财险业务实现规模发展

    工商银行江苏分行营业部为了加强银保财险代理业务管理，加快银保财险业务发展，在完善银保财险业务管理体系的基础上，合理分配财险业务资源，迅速提高银保财险业务贡献度，力争2011年实现企财险代理手续费收入300万元、个人财险手续费收入70万元。具体措施和要求如下：

    1、高度重视，资源倾斜。要求各支行必须高度重视银保财险业务发展，认识到银保财险业务是主动调整业务结构和收益结构的重要举措，是工行为混业经营积累经验的有效尝试。同时，要求各支行加强对重点合作公司资源倾斜，确保与重点公司优先合作。

    2、沟通交流，积极营销。要求各支行加强与合作财险公司沟通交流，尤其是客户经理要认真学习财险公司印制的《保险销售手册》，主动分析客户的潜在风险点，积极营销，全力改变客户为贷款而保险的观念、提高客户保险意识，推进客户选择保障范围更广、保障内容更具针对性的保险产品，逐步实现客户保险资产从信贷资产向非信贷资产扩展的目标。

    3、责任到人，共同推动。要求各支行指定分管行长负责银保财险业务开展，并按照格式明确银保财险业务主要联系人，负责支行部门间的业务协调及推动。同时，营业部将选择人保、平安、太平洋、都邦等4家重点保险公司，共同制定银保财险业务推动方案以及“资源互换”办法，通过银保双方共同推动，确保营业部银保财险业务迅速形成规模。