工行咸宁分行创新金融服务与小企业共赢在市场

     今年以来，工商银行湖北省咸宁分行积极调整信贷政策，从“傍大款”、“垒大户”的传统发展模式中走出来，通过不断创新小企业金融服务，形成了工行与小企业、个私业主共同发展、互促多赢的良好格局。截至7月末，该行小企业贷款余额达到 2.87亿元，较年初净增2.87亿元，增量居当地同业首位。

   一是创新工作思路。该行牢固树立“小企业---大市场”的理念，按照“择优扶持，提高效率，因企施策，综合服务”的原则， 紧紧围绕地方“十二五”规划，以服务县域小企业和个私经济带动民生事业发展为着力点，将当地工业园区的小企业作为营销重点，通过加强与当地小企业管理部门、工业园区管委会、专业市场和行业协会、商会的联系，搭建合作平台，及时了解小企业融资需求，进而培育了一大批具有发展潜力的基础性小企业客户群体。

   二是创新营销模式。为有效保障小企业业务持续、快速发展，顺应小企业发展趋势，该行改变传统的零敲碎打、逐户实施的业务营销模式，重新确定小企业集约化营销的新方向。按照“突出重点、快速发展、把控风险、良性循环”的原则，积极探索与区域内重点专业市场的整体合作，积极服务建材、服装批发、汽车以及小商品等交易市场内的小企业，突出为小企业提供融资、理财、结算、外汇、信息咨询等综合性金融服务。今年前7个月，该行仅小企业贸易融资贷款余额已达1.78亿元，实现贸易融资中间业务收入1243.20万元；

   三是创新服务手段。该行根据小企业“短、频、急”的融资需求，通过积极打造符合小企业融资特点的信贷流程和审批机制，不断优化调查手段和审批制度，进一步满足当地小企业客户金融需求，有效促进了小企业信贷业务增长迅速。