延安分行紧紧抓住石油企业崛起的有利机遇，以“陕西省中小企业信用体系建设试验区”为抓手，实施贴近省行发展的战略，紧抓石油企业源头，有效增加国内贸易融资 “客户+规模”，截止8月10日建立信贷关系87户，贸易融资余额131550万元，占全省融资余额的18.31%。“客户+规模”营销成果明显。具体做法是：
一、实施扩户工程，提高客户数量。该行以中小企业信用体系建设为契机，积极实施扩户工程，把国内贸易融资与中小企业信贷市场开拓紧密的结合起来，将市场开拓和产品创新紧密结合，通过联动营销，扩大客户数量，夯实客户基础，为各项公司业务的发展提供有力支撑。
二、领导重视，加强市场调研。 一是把国内贸易融资业务作为当前信贷业务营销的重点，深入延长油田股份有限公司，重点对产业链、供应链、资金链企业进行调查摸底，并积极向客户营销推介保理业务和订单融资业务，开辟贸易融资业务新局面；二是做好客户的需求分析和分类工作，明确营销目标，积极培育贸易融资客户群体，为客户提供高效、便捷、周到细致的服务，架起与客户相互沟通的桥梁。
三、加强培训, 主动营销。一是组织全辖客户经理进行业务培训，切实提升各层面客户经理的实战能力；二是该行领导积极捕捉信息，“一把手”带队亲自上门营销，掌握第一手信息及资料；三是详细介绍贸易融资业务优势，引导客户经理转变思路，熟悉操作方法和操作流程，有效推动国内贸易融资业务，提升服务层次，扩大服务领域，提高收益率和综合贡献度。
四、强化宣传推介，树立品牌形象。该行抓住中小企业信用体系建设机遇，不断强化与核心企业的互动联系，加强与重点企业有关联和非关联上下游客户的沟通与联系，强力宣传工行的融资品牌产品和服务优势，积极与地方政府举办中小企业对接座谈会，扩大对企业融资服务的深度和广度，为企业提供高效的优质服务。
