工行江西赣州虔城支行以个人理财产品竞争优质客户成效好

今年以来，工商银行江西赣州虔城支行根据周边贸易市场林立，个人存款中有相当部分为贸易商户经营周转款的特点，以理财产品为抓手，以客户增长为目标，细化产品销售细节，加大理财产品营销力度，实现了理财产品销售与个人存款增长良性互动发展。截至7月31日，个人理财产品累计销售28055万元，个人存款比年初增长6449万元，完成全年存款任务101%，取得较好成效。
    一、抓住有利的契机，抢先抓早，强势开局。新年伊始，支行全力营造抢先抓早、强势开局的营销氛围，加大了个人理财产品销售与个人存款业务同增同长的营销力度，为实现个人理财产品与个人存款增长的早营销、早受益、同发展、同增长的经营目标提供了保障。
    二、精选锁定目标客户，量身定制理财方案针对营销。支行在抢占先机的同时，组织客户经理对本行的存量客户、具有上升潜力的客户科学精选并予以锁定，根据目标客户的投资偏爱，结合客户资金回流与闲置时间的长短和风险承受能力的特点，由支行理财团队为客户量身制定多种适合客户理财投资需求方案，为实现理财与个人存款同增同长的经营目标奠定了坚实基础。
    三、紧抓有利产品，促进理财与存款协调发展。保本型理财作为促进储蓄存款增长的高贡献产品，支行紧抓产品优势，大力开展保本理财产品的销售工作。在研究分析工行理财产品发行特点的基础上，为避免与月末发行的多款高净值理财产品相冲突，支行充分利用月初、月中高净值理财产品发行种类相对较少的有利时机，加大此期间内保本理财产品销售力度，以最大程度降低高净值理财产品对保本理财产品销售空间的挤压。7月末保本理财余额达1808万元，占全市总余额的17.88%，名列全市第一。
    四、坚持实施将个人理财产品与目标客户对接的营销策略，积极争抢同业市场资源的营销原则，把个人理财产品营销作为争揽个人存款的重要手段，并对投资个人理财产品的客户通过采取“客运式”营销运作方式，从月初资金的聚集，到月中资金的运作，最后实现月末资金的回笼，环环相扣，即实现了个人存款、理财业务同增长的目的，又达到了资金体内良性循环的目标。