工行长治分行成功突破重点客户代发工资业务

    工商银行长治分行全行上下树立高度的责任感、使命感和紧迫感，积极行动、细化措施，充分发挥我行整体竞争优势，大力开展“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛，有力推进了代发工资，银行卡等业务发展。近日，成功营销了国电长治热电有限公司代发工资业务。

    一、领导重视，统一思想，积极推进联动营销。省行召开“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛视频动员会议后，长治分行党委领导高度重视，认真贯彻落实省分行活动方案的要求，积极组织召开辖内联动营销动员大会，明确全辖要以转变思想观念为切入点，主动适应新形势对联动营销工作的新要求，提升各项业务全面、协调和可持续发展能力，深入推进全行经营转型。国电长治热电有限公司成立于2008年7月，由国电华北电力有限公司和河北建投能源投资股份有限公司共同出资组建的项目法人，是各家商业银行竞争的主要对象，市行和支行领导对于国电长治热电有限公司高度重视，自该公司在长治设立筹建处就开始介入，进行营销，加深了企业对我行产品和服务的认知度。

    二、加强学习，积极宣传，大力推广全产品营销。以“大学习、大联动、大营销”活动为契机，积极加强全行员工对各专业产品了解和学习，为联动营销顺利推进做好准备。针对国电长治热电有限公司特点，在营销上不局限于信贷融资单一产品，而是以点带面，综合营销，积极推进代发工资、银行卡、个人网银等。通过多种渠道帮助企业顺利推进项目建设。企业对于我行在信贷市场紧缩情况下的支持给予了高度认可，将该公司的收费专户开立在我行，为我行代发工资的营销打下了良好基础。

    三、上下联动，多点带动，全面推进综合营销。市分行多次组织相关营销部门和客户经理召开专题营销会议，制定具体营销措施。市行分管行长、公司业务部负责人与支行相关人员多次深入企业，与企业高层及财务负责人进行沟通、协商，并力邀企业相关人员来我行网点亲身体验，通过高层营销、部门联动、上下互动的分层次、多方位、立体式营销，最终使企业决定把代发工资业务转入我行。