工商银行钦州港支行成功营销首笔海外代付业务

近日，工商银行钦州港支行成功营销首笔海外代付业务，总金额高达3478.25万美元，实现该业务零的突破。

    某公司是钦州分行钦州港支行客户，该企业长期从海外进口业务，每船业务金额均超过3000万美元，其海外代付业务为当地各家银行竞争的焦点。各行为占有该客户的市场份额，纷纷以优惠价格进行营销，由于有多家银行在竞争该项业务，企业对银行提出了更高的服务条件。

    钦州分行为了争抢该项业务，实施高层对接营销策略，行领导多次率领公司业务部、机构结算部和营业部客户经理组成联合营销团队拜访企业负责人，实地考察企业经营状况，洽谈合作方式，促成合作意向。组织客户经理主动上门宣传工行产品优势和业务流程，帮助客户进行资料的准备和相关条款的审核。在营销过程中，注重把握客户需求，根据客户对金融服务的需求偏好，实施有针对性的营销与金融产品设计，进一步提升服务能力。与此同时，该行积极向上级行汇报项目进展，与本级行专业部门加强沟通，在评级授信、资料上报等贷款前期准备工作方面寻求指导，争取通过前、中、后台的共同合作，争分夺秒解决办理信贷流程等方面遇到的问题，确保上报资料一次性通过。
针对现在国际业务同业产品多为同质性的特点，钦州分行通过多方途径，了解同业价格行情，充分利用我行海外分行的优势，内外联动，获取价格较低的资金，最终以较优惠的价格得到客户的认同，促进业务成功办理。