工商银行长治分行以省分行机构业务工作会议为契机，对上半年机构工作进行了认真总结，对下半年机构业务的发展进行了全面规划，确定了几项重点发展目标，以指导下半年机构业务开展，确保机构业务的快速发展。
一、积极发掘现有客户的增存潜力，将重点客户的资金来源作为增存的重点。以财政、住房资金中心、部队、保险等系统存款营销为核心，推动机构存款稳步增长；重点关注财政资金的流向、公积金资金的归集，紧抓资金源头，紧盯资金流向。
二、以“扩户工程”为抓手，多渠道、多手段、深度挖掘潜在客户，培育新的机构存款增长点。一是加强对我市经济发展形势的解读，增强政策敏感性，把精力投入到未来几年可持续带来收益的行业；二是要加强链式营销拓展机制，加强对财政资金链的管理；三是要强化营销理念，进一步完善行长全面抓，分管行长重点抓，营销人员具体抓，全行员工配合抓的工作机制。
三、推进银证、银保业务，提高综合收益。进一步加强与券商的联合营销，争取更多投资者和第三方存管新客户。抓住中小企业贷款发展机遇，与公司、信贷等部门联动营销，挖掘代理财险业务资源，进一步巩固与保险公司在存款、结算等传统业务领域的合作优势。
四、抓好重点工作。一是要组织好2011年全市秋季大中院校的学杂费的代收工作；二要开展以“服务人民军队，建设钢铁长城”为主题的“八一”系列营销活动；三要积极向财务公司、商行等优质客户推介我行的重点产品，在增加理财产品收入的同时，大力发展银行同业存款；四要持续开展“大联动、大营销”活动，以财政、部队、学校为重点营销对象开展机构客户代发工资和公务卡的营销活动。
五、加快企业年金营销工作步伐。一是要加强养老金中间业务收入的应收尽收、增收创收，进一步拓展收入来源；二是加强对商行的持续跟踪营销；三是加快重点目标客户的签约启动工作；四要加强已签约重点目标客户的启动工作。
六、继续开展安心帐户和信贷资金托管业务的营销，在业务宣传、营销、培训和考核机制等方面下功夫，积极争取年末各项指标实现突破。
