建行大同山柴支行结算业务捷报频传

    为了向广大客户提供更为丰富的资金结算产品，防范资金风险，提高我行资金结算收入。2011年以来，建行大同分行山柴支行积极开展结算产品的营销，明确重点结算产品的营销，细分客户群体，采取差别化营销策略，加大对结算产品的组合营销。同时要求柜员熟练掌握资金结算产品的各项功能、操作流程及营销要点，完善激励考核制度，激发员工的营销激情，极大提高了支行结算产品的推广力度。截止七月底，山柴支行营销结算卡共计23张，完成全年任务的329%，在全省系统排名第一，其中全省首张结算卡由我行成功办理；支付密码签约账户新增80户，完成全年任务的200%，通兑签约客户新增80户，完成全年任务的400%，全市系统内排名第一；电子回单柜在安装后短短二个月内共计营销15户；开出国内信用证5100万元，办理议付2500万元；现金管理系统已与“山西柴油机工业有限责任公司” 达成初步意向，该公司改制成功后完成签约；新增人民币单位结算账户18户，完成全年计划任务85%，支付密码和通存通兑同步签约率100%。我行对公柜台在加强对条线结算产品营销的同时，还利用自己掌握的客户资源加大对个金业务条线和电子产品的营销。截止今年7月31日，对公高级网银签约客户新增11户，完成全年计划任务92%，盘活存量客户6户，并将通过柜台办理代发工资的客户全部迁移到网银代发；营销POS特约商户2户，电话支付业务商户客户8户。

    结算产品的大幅推广和使用，为客户提供方便、快捷、灵活的服务，提高了客户对我行产品的依赖度，柜面业务得到了更好的分流，使得前台柜员有充裕的时间去营销更多的结算产品，不断推动网点功能由会计核算型逐步向营销服务型转变，同时此举也使支行的资金结算业务收入得到显著增加。