工行三峡伍家岗支行营销团队“进驻项目”实行“跟踪服务”效果好

    工行三峡伍家岗支行积极组织落实 “六个1+1”的拓展策略，成立由市场发展部、个贷中心、营业室组成的营销团队，进驻重点营销项目——城投“东辰壹号.峰景”项目，进行联动营销，提供综合服务，收到较好的综合服务效益。经过营销团队两个多月的精细服务，该楼盘第一期归集售房资金近1.5亿元，收集个人住房贷款资料200多份，已发放到位40户、1300万元。

    在该项目自开发建设、住房销售等全过程中，该行的营销团队均安排专人进驻项目，实施跟踪项目进度、全程参与的办法，提供全方位金融服务，以确保购房资金归集和个人住房按揭贷款份额，避免流失他行。客户经理在跟踪服务中，一是及时了解和掌握项目进程和楼盘销售情况；二是适时向客户做好个人住房贷款的宣传和咨询工作，今年以来先后三次组织专业人员到项目现场进行宣传，做足前期服务工作；三是协助开发商做好资金的归集工作，落实资金监管服务；四是做好房贷资料的审核和收集工作。同时，该行对项目实行了“限时服务”工作制度，要求自客户的资料收集到手、审核录入系统、上报审批等严格实行限时，行长实时督办监督，保证了对该项目的服务工作有序、流畅的进行，赢得了客户和开发商的好评。