农业银行湖南邵阳分行大力拓展代理保险业务

 7月31日至8月1日，农业银行湖南邵阳分行召开三季度保险代理推进会，以挖盲点、攻重点、抓亮点为突破口，全力拓展代理保险业务，加速保险业务发展。
 
    一是挖盲点，全力开发“处女地”。该行开展“投资理财知识普及进万家”营销竞赛，深入金融网点难以覆盖的乡镇村组，开展声势浩大的保险宣传和推介活动，以适合的人群为宣传对象，以客户需求为推介重点，以恰当的方式营销适合的保险产品，真正让保险产品覆盖到乡村到农户，使“保险产品是个人客户资产配置的必需品”的观念深入人心，提升保险产品在客户中的认同度和渗透率。
 
    二是攻重点，争抢市场份额。该行根据客户需求多样化的特点，对客户群体进行精确细分，建立详尽的客户档案，把客户分为基本客户、重点客户、VIP客户，立足向高端延伸，为高端客户、VIP客户、企业客户提供个性化服务。并以公务员、电力、电信、邮政、医院等有稳定职业和稳定收入的人员为对象，把这些客户分摊每个员工手中，实行全员营销。同时把个人金融产品与个人理财服务有机地结合起来，突出重点市场、重点客户、重点产品的营销，最大限度地抢抓客户资源，争取更多的市场份额。
 
    三是抓亮点，提升市场竞争力。该行列出《重点产品营销名单》，力争把重点产品做大做强，促其成为业务亮点。在营销策略上，积极向目标客户推荐合适的保险产品，要求柜面人员向客户耐心解释相关规定，开展本外币理财产品和保险产品的组合营销，为客户提供合适的理财建议，以优质的服务稳定新老客户。同时加强与中国人寿、人民人寿、新华人寿等多家保险公司的合作关系，并与多家保险公司联合开展代理保险业务营销活动，广泛动员全行员工积极参加保险营销竞赛，在全辖形成你追我赶的竞赛热潮，营造“人人讲保险、个个营销保险”的良好氛围。