工行德州平原支行小企业信贷业务实现规模效益双丰收

    工行德州平原支行针对国家实施适度货币政策、资金市场日趋紧张的实际，认真细分市场，精心筛选客户，灵活组合产品，力求最大收益，收到了良好的效果。截止日前，该行小企业贷款新增7户，退出4户，贷款较年初增加突破1亿元，实现业务发展和综合收益双丰收。
    一是认真分析当地金融市场形势，合理把握小企业信贷投放定位，不断完善准入退出机制，确保小企业信贷健康稳健发展。今年以来，该行通过实施“小企业客户千分综合考评办法”，对存量客户和新增客户均纳入考评范围，将客户在本行账户性质、存款、结算等情况量化计分，依次排序，作为资产业务投放的主要依据，优胜劣汰，对占用资源大、经营效益差、综合贡献小的客户进行了贷款压缩或退出，对发展前景好、业务潜力大、综合收益高的客户全力支持或重点维护，从而进一步优化了小企业客户资源，为本行小企业信贷业务的健康发展奠定了坚实基础。
    二是结合国家行业信贷政策合当地经济环境，细分客户市场，实施差异化营销策略，培育新的业务增长点。
    三是根据不同客户业务载体，灵活组合金融产品，采用E式营销方式，为此，该行根据企业具体情况和业务需求，分别推介应收账款质押贷款（或保理）、存货质押贷款（或商品融资）、第三方担保的差额承兑汇票及票据贴现业务，既满足企业融资需求又增加银行业务收入，同时通过贵金属、分期付款、代发工资等业务的开展，培育了大批个人优质客户，拉动了个人金融业务的拓展，有力促进了中间业务收入的快速增长。