今年以来，工商银行江苏分行营业部汉府支行不断强化内部管理，理顺工作流程，抓住时机，加强拓展，确保了各项小企业信贷指标的顺利完成，实现时间过半、指标过半的良好业绩。截至6月底，汉府支行小企业有贷户90户，贷款余额达10.7亿元，较年初新增贷款2.04亿元，完成半年指标的128%，完成全年指标的89%。其中:“网贷通”贷款余额达3.92亿元，占贷款总额的36%，较年初新增2.07亿元，完成半年指标的99%，完成全年指标的73%；国内贸易融资发生额4.02亿元，完成半年指标的276%，完成全年指标的193%；小企业新开户达14户，完成全年指标的57%。小企业中间业务收入完成873万元，完成全年指标的109%；常年财务顾问户新增23户，完成全年指标的383%。具体措施如下：
1、强抓优质存量客户维护。对年初76户小企业进行全面梳理，对经营正常，有发展前景的优质客户，进行贷款品种优化调整，积极支持其健康、稳定发展。上半年对存量客户在维持原有存量贷款的基础上，又新增贷款7436万元，占新增贷款总额的34%。
2、加强优质潜力新户拓展。抓住信息，梳理存量客户上下游企业，加强与客户之间的交流，形成有效的上下联动工作机制，提高客户开拓的成功率。上半年拓展了17户小企业贷款客户，新增贷款投放1.45亿元，占贷款增量的64%。
3、提升占比优化贷款结构。进一步提高“网贷通”贷款占比。在去年调整小企业贷款结构的基础上，进一步优化贷款结构，增加抵押贷款占比，上半年新增“网贷通”贷款2.07亿元，较年初增长112%，“网贷通”贷款余额为3.92亿元，占比达36%，贷款结构更趋合理。
4、拓展国内贸易融资业务。加强对客户新业务品种的宣传力度，并定制个性化融资方案，大力拓展国内贸易融资业务，从开立信用证、增加保证金存款，到信用证项下卖方融资业务，以增加利息及中间业务收入。上半年，国内贸易融资发生额达4.02亿元，完成半年指标的276%，完成全年任务指标的193%。
5、拓展新的贷款业务品种。成为营业部首家开拓集中收银贷的支行。针对大型百货商场内承租商户缺乏不动产抵押，难以融资的现状，通过开发与之相适应的新贷款品种——集中收银贷，解决租赁商户经营的资金需求，先后对3家企业发放集中收银贷1500万元，成为营业部首个投放该业务品种的支行。
6、加强专业担保公司合作。上半年，以专业担保公司保证方式发放贷款15笔，累计发放额达1.49亿元。一方面，拉动了负债业务的同步发展，这四户在工行缴存担保基金达1.61亿元；另一方面，解决了小企业发展过程中抵押资产不足的难题，通过专业担保公司保证方式贷款，有力支撑了小企业发展。
7、积极开展理财委贷业务。针对贷款规模从紧的情况，为不影响企业的正常经营，保持银企业务往来，积极开展理财委贷业务，上半年对9户企业发放理财委贷达2.54亿元，占贷款总额的23%。
