为了认真贯彻落实榆林分行2011年工作会议精神，突出重点发展中间业务，工行榆林府谷支行党总支召开总支会议，深入研究中间业务发展的新思路，新举措，确定全年奋斗目标，深挖市场，拓宽渠道，创新工作方法，完善激励考核机制。截至7月19日，该行完成中间业务收入4160.98万元，完成全年任务的101.49%，提前五个月超额完成全年任务，系统排名第一。
一、 确定中间业务跨越发展的新思路。根据分行实施中间业务跨越发展的精神，支行千方百计重点发展，加大了人力投入、营销投入、资源投入，实施“一把手”工程，统筹安排，科学管理，重点营销，不断创新激励考核机制，形成了全行上下人人重视发展中间业务的工作氛围，使中间业务发展步入快车道。
二、坚持对传统业务的深度挖掘。围绕个金业务、机构结算业务和银行卡业务，支行首先在传统业务上实施深挖和精确营销，重点抓住个人贷款、银行卡刷卡交易、电子银行汇兑、个人理财、代理保险、代理收付等业务，加强了服务指导，加快业务受理，提高工作效率，实现了中间业务收入稳中有升的既定目标。
三、强力推进新业务发展，增加中间业务收入渠道。对中小企业贸易融资、投行业务等新业务，支行加强了创新营销和创新管理。根据区域中小企业的信贷需求，根据同一竞争的新动态，实施“利率+费率”相结合的综合定价模式，在确定客户风险水平和偿债能力、发展潜力等因素的基础上，灵活运用“息费”结合的价格策略，实现了银企双赢。
四、坚守制度，完善机制。中间业务具有品种多，渠道广，收入弹性大等特点，支行经过几年的培训和推动，使全行员工认识到中间业务发展的重要性和紧迫性，逐步建立了人人平等、坚守制度、公开营销、公平考核，利益与风险同在，责任和绩效同步的经营思路，形成中间业务收入“封闭式”运行的模式，杜绝跑、冒、滴、漏，没有专权特权，从领导到员工都是“一杆秤”，搭建了公平、公开竞争发展的平台，发挥了个性营销、创新营销、组合营销的多种功能，科学有效的工作机制，极大地调动全行员工投身中间业务发展的热情，从而促使中间业务实现了又好又快发展。
