工商银行黄冈黄梅支行找准工作突破口加快工作步伐

    今年来，工商银行黄冈黄梅支行按照上级行的工作部署，结合实际工作情况，以追赶同业为目标，扎扎实实开展各项工作，找准工作突破口，加快工作发展步伐。

    一、做好统一思想文章。该行认为要想加快追赶同业的步伐，必须通过细分市场，研究产品，找出工作的突破口，用一至三项核心工作来追赶超越同业，以此来鼓舞和激发全行员工的工作激情，帮助员工增强必胜的信心。代理保险和中间业务收入由过去的同业第三上升至同业第二。

    二、做好代理保险文章。该行将代理保险工作纳入了追赶超越同业的重点工作，通过全行层层动员，出台具体营销方案，实施严格的考核兑现，上半年共营销代理保险1832万元，实现中间业务收入112.3万元，占全行中间业务收入的19.07%，该行孔垅分理处一马当先营销保险1173.9万元，在全省排名第六，全市排名第一，创历史。

    三、做好贷款营销文章。上半年该行面对国家的信贷宏观调控政策，在信贷资金偏紧的大背景下，认真贯彻落实上级行“优先发展和做大做精资产业务的经营思想”，抢抓机遇，加大工作力度，积极拓展信贷资产业务，净投放贷款6449万元，累放贷款16548万元，实现中间业务收入327万元，占全行中间业务收入的55.52%。

    四、做好产品营销文章。上半年该行还狠抓了各项个人产品的营销工作，突出营销信用卡、灵通卡、POS机、基金、网上银行、个人理财、个人账户管理、个人结算等，实现中间业务收入106.66万元，占占全行中间业务收入的18.11%。