泰安工行肥城支行新城路分理处积极营销短期理财产品成效明显

     自6月20日工行发行期限短、高收益理财产品以来，泰安工行肥城支行新城路分理处发挥团队协作力量，找准有潜力的目标客户，采取上门走访及电话联系的方式，大力宣传营销理财产品，即营销了理财产品又增加了存款，效果十分显著。截至7月16日，共营销理财产品1360.5万元。他们的主要做法是：

    一是团队协作，注重营销。该分理处非常重视发挥团队力量，利用晨会每天通报新发行理财产品信息，使每位柜员做到心中有数，各岗位密切配合，发现潜力客户后，采取上门及电话联系的方式，宣传我行理财产品，并利用理财收益对比的方式说服客户，在客户流动资产不影响正常周转的前提下，为客户合理搭配，购买不同期限的理财产品，使客户收益明显增加。既营销了理财产品，又牢牢地稳住了优质客户的存款，得到了客户的认可。

    二是加大宣传，服务到位。他们在理财产品发行前夕，就走出网点到高档社区及大型批发市场进行宣传。平时做到每天对重点客户时时关注，随时掌握资金变动情况，对客户的金融资产进出规律，做到心中有数，并做好产品销售预约工作。对本次发行的理财产品准确定位目标客户，并及时通知到每位有需求的客户，大大增加了本阶段理财产品的销售量。

    三是增加情感，稳定客户。该分理处非常重视对优质客户的维护，并购买了不同档次的礼品，做到了凡是用现金及他行转入资金购买理财产品的客户都有礼品相送，并有针对性的进行走访慰问，不断听取客户的建议要求，做到及时改进，客户感到非常满意。经过努力，仅最近10天就吸引他行大额资产客户4户，新增资产800多万元。