为进一步增强对公存款工作的紧迫感和责任感，认真贯彻分行的工作部署，工行恩施分行运用新思路，再添新措施，拓宽增存渠道，确保完成对公存款工作目标。
（一）提高思想认识进行战前动员。充分认识当前对公存款同业落后严峻形势，全面贯彻落实省分行工作会议精神，传达到每一位员工，落实到具体责任部门，一项一项抓落实，确保会议精神落到实处。
（二）重点突破对公存款的薄弱板块。一是紧盯同业大户，主要是中行的国税专户，建行的移民资金，农行的城投资金，要指定专班，选好产品，限定时限，一户一策，予以重点挖转。二是对全行对公存款降幅超过500万元的，特别是电力、烟草、教育、医疗卫生等板块，逐一分析原因，明确营销措施及营销责任人，重点大户实行分行行长挂点；三是对全行5万元以上的对公存款客户建立台帐，明确分管客户经理及责任人，做好客户的维护与营销工作。四是重点抓好公司存款系统结算资金和信贷资金的封闭运行，着力提升有贷户存款占比。针对有贷户存款占比偏低的情况，切实按照存量客户存贷比不低于20%、增量客户存贷比不低于30%的工作要求，逐行、逐户进行清理，要求三季度末必须达标。
（三）认真落实客户拓展计划与目标。对年初明确的54户客户拓展目标，各行处要采取超常规手段争市场、扩份额、拓客户，从管理团队开始，对客户拓展做到人人有责，确保目标实现。
（四）夯实基础狠抓好账户营销。一是各行要抓好账户开户源头的建设与巩固。二是调动全员拓户积极性，开展全员揽户活动。三是加大账户营销考核、督促账户营销工作的开展。
（五）加强分析监测搞好督办。各行要进一步加大对重点客户的对公存款动态监测力度，及时掌握客户的存款波动情况。分行按月通报各行对公存款指标完成情况，对执行情况不理想的支行要进行现场督办，帮助其分析原因，制定拓展措施。
（六）完善考核严格问责增压力。一是进一步完善对公综合负债专项费用奖励办法，提高对公综合负债在行长经营绩效考评中的权重。二是对客户经理采取“1+n”模式进行考核，即“1”是指对公综合负债（存款+理财）；“n”是指贷款、中间业务收入及其他各类产品的营销情况。其余员工直接按对公综合负债日均增量1‰、时点增量不低于0.5‰兑现工资奖励。三是实行严格问责管理，对于在考核期内未实现责任目标的单位，其负责人应主动向分行书面说明未实现目标的原因及下一步工作措施，分行将对支行负责人、分管领导严格实行问责处理。
