工行江苏营业部高新支行成功投放首笔供应链订单贷款

    近日，工商银行江苏分行营业部高新支行深度挖掘融资客户，加强金融服务，成功对某车辆有限公司投放了首笔供应链订单贷款1200万元，在消除支行供应链融资业务空白的同时，也起到了良好的示范效应。

    1、深度挖掘客户，营销核心客户。积极响应总省行要求，围绕核心企业大力拓展供应链金融业务，对辖内某汽车集团的下属全资子公司某车辆有限公司上游供应商进行深度挖掘，积极拓宽为核心客户服务的广度和深度，进一步推动供应链融资快速发展。

    2、跟踪目标客户，了解融资需求。结合核心及上游企业的行业特点，对上游企业进行划分，合理选定目标客户，逐户进行营销；同时，在了解客户应收、应付款及订单融资需求的基础上，开展跟踪营销。

    3、发挥产品优势，选用融资方式。根据企业经营方式和资金支付特点，选用订单融资为主要融资方式，以上游企业与核心企业购销合同作为订单融资的对应订单，充分发挥我行贸易融资产品优势。目前，已有上游企业客户主动电话联系，提出建立信贷关系，表达进行合作的意愿。