工行江苏分行营业部“三个依托”助推国际贸易融资业务快速发展

    今年以来，工商银行江苏分行营业部强化“三个依托”，突出国际贸易融资业务发展重点，有效带动了国际结算、结售汇和外汇中间业务收入同步增长。截至6月末，该部实现了国际贸易融资业务量147.40亿元，完成全年指标的77.6%。同比增加82.87亿元，增幅128.42%，其中表内业务增幅44.09%；表外业务量增幅190.73%。主要措施如下：

    1、依托目标大户，加快国际贸易融资业务发展步伐。根据年度目标任务，结合上年贸易融资业务开展情况，重新梳理、筛选和确定贸易融资重点客户，同时积极拓展新大户和新项目，采取多种形式，优先提供融资授信支持，有效锁定大户在该部开展国际贸易融资等综合业务，用好用足授信计划。由于大户发挥了举足轻重的支撑作用，进而有力推动了全行国际贸易融资业务的发展。

    2、依托重点产品，增强国际贸易融资业务市场竞争力。认真分析客户市场和政策变化，充分发挥工行基础产品和创新产品优势，针对不同客户经营特点和业务需求，大力推广人民币跨境结算、信保融资、订单融资、预付款融资、付汇理财通等新产品。特别是通过流程和形式的改进创新，推出了他行单证付汇理财通、转口贸易付汇理财通、其他应付款付汇理财通和买断型付汇理财通等，进一步增强了产品竞争力，做大了客户业务量。半年累计办理各类付汇理财通达4.8亿美元，稳定6月末人民币存款12亿元。

    3、依托内外联动，推动内外国际贸易融资业务同生共长。针对上半年人民币资金规模内紧外松的情况，营业部密切保持与该部海外分支机构进行市场信息、政策监管、融资规定等情况的沟通，加强人民币海外代付、内保外贷等业务合作。其中依托内外联动模式，成功办理了3000万美元融资性对外担保业务，创该部此类业务单笔金额和手续费收入两项历史之最，新增2年期人民币定期存款约1.9亿元，实现中间业务收入约540万元。同时，该业务为悉尼分行实现融资利息收入约150万美元。