今年以来，工行江西新余分行积极应对宏观经济调控和总省行经营政策调整，以提升资产效益质量为主线，多措并举，大力推进信贷结构调整，取得了阶段性成果。信贷品种结构、信贷客户结构、信贷期限结构和信贷资产质量进一步优化，1-6月，小企业贷款和个人非住房贷款增量占全部贷款增量近100%，信贷资产收益率进一步提高。
一、做强补长，大力优化信贷品种结构。年初，工行江西新余分行针对公司贷款“贷大”和个人贷款“贷房”的较突出现状，出台多项组织管理措施，扶持弱势信贷业务品种发展。一是下放信贷客户经理，将信贷营销力量充实到支行一线，让客户信贷需求与供给短线对接。二是优化财务资源配置，在制定产品计价计分标准时向小企业贷款和个人非住房贷款等高收益品种倾斜。三是统筹考核、理顺支行激励机制。2011年工行江西新余分行打破分块分群体的考核模式，将公司信贷和个人信贷同时纳入到支行绩效考核办法中，有效突显信贷结构优化激励导向。四是统一信贷规模调度，引导信贷结构调整。
二、联动营销，强力做大信贷客户基础。工行江西新余分行把信贷扩户工程视为信贷可持续发展的生命工程，纳入辖内各机构一把手工程，上下联动营销。1-6月份，信贷客户比年初增长80%以上。
三、做大流量，盘活优化信贷期限结构。工行江西新余分行顺应信贷调控要求，加快公司和票据信贷周转速率，在做好信贷时点规模控制同时，积极做大信贷流量，1-6月份，公司贷款和票据信贷资产周转率高于全省平均水平，较同期有较大提高。
四、加强创新，做大做强信贷表外业务。为有效缓解信贷规模限制，工行江西新余分行加大信贷表外和中间业务创新，加强开展海外代付、信用证、银行承兑汇票、信托投资等产品营销，大力抢抓优质客户。
五、清收转化，提高信贷资产质量。工行江西新余分行加强公司不良贷款清收和各项关注类贷款催收转化力度。1-6月份，公司不良贷款实现全部清收，各项关注类贷款大幅度下降，贷款拨备大额回拨。
