工行唐山胜利支行圆满完成二季度对公存款任务

    为促进对公存款的快速增长，工行唐山胜利支行在二季度对公存款攻坚战中，认真研究对公存款发展形势及目标客户资金动态，采取针对性措施，全员揽存，主动出击，圆满完成了二季度对公存款。截至6月30日，该行公司机构存款较年初增加11373万元，完成上半年任务的361.5%，全行排名第二。
    一、高度重视，组织有序。今年以来，胜利支行始终把存款工作作为各项工作的重中之重。组成由行长、主管行长、客户经理组成的专门领导小组和营销团队，追踪重点客户帐户资金动态，随时掌握客户资金流向，督导存款工作进度；制定激励政策，开展揽存竞赛，并制定了《胜利支行二季度揽存奖励办法》，在激励费用、绩效工资等方面进行挂钩奖励，激励全行员工全身心投入到二季度揽存竞赛活动中。
    二、领导带头，攻坚克难，当好揽存增存排头兵。该行领导干部在工作中以身作则，身先士卒，通过对保险公司、市非税收入管理局等核心优质客户的真诚沟通和拜访，赢得了客户信任。六月份新增企业客户5户，月末余额均保持在1000万元以上。
    三、捕捉信息，精确营销。及时捕捉信息是营销成功的前提，谁掌握了信息谁就占有主动权。该行得知南新道拓宽改造的信息后，与目标客户路南财政局紧密接触，经过不懈的努力，在激烈的同业竞争中，成功争揽道路改造补偿款3100万元。
    四、分层营销，重点维护。对重点客户实行行长、主管行长、部门经理和公存专管员定期和不定期分层次走访制度，保持与企业客户不同层次人员的沟通与联系。将余额在100—1000万元以上17家企业客户坚持每周走访一次，如有特殊情况随时上门;行长或主管行长每月至少对3000万元以上的5户重点大户进行2次走访。通过走访和精心维护，提高了客户的忠诚度和贡献度。