农业银行湖南邵阳分行加大下半年对公存款营销力度

　对公存款历来是各家银行竞争的重点，面对竞争激烈的严峻形势，农业银行湖南邵阳分行冷静总结和反思上半年对公存款工作得失，科学安排下半年对公存款工作，从强化工作机制入手，采取果断措施，积极做好新老核心客户的维护挖潜，整合业务资源，调整服务手段，加大对公存工作的推进力度、深度和强度，力促对公存款工作有序开展。
　　
    一是争揽重点客户。把高中端客户作为营销重点，争揽重点客户，实行对等营销，由行长直接负责管理，行长强化关系维护和日常营销，从不同层面焊牢银企关系。
　　
    二是维护存量客户。与中高端客户建立新的合作关系，形成新的优质对公客户群，使之成为农行最忠诚的客户和对公存款增长的主要支撑因素。
　　
    三是紧盯产业集聚区。加大对产业集聚区的关注度和营销力度，每个支行明确由一名副行长做为高级客户经理，每周至少对产业集聚区走访营销一次，做到凡是入驻集聚区的对公客户农行率先接触，凡是集聚区奠基活动农行必定参加，从源头拦截项目，掌控营销主动权。
　　
]   四是强化名单制管理。对重点客户实行名单制管理，逐户落实服务措施，要求各支行无一缺漏逐户建立重点监测户和日均50万元以上客户信息档案，督促专业部门加强对公存款的精细化管理，着重强化过程控制和督导帮扶。
　　
    五是加强队伍建设。强化对公存款队伍建设，赋予网点副主任、客户经理和运营主管以存款责任人角色，加大日常大额资金监测、划转和挽留及客户信息把握，与柜员、网点主任一起最大限度发挥网点阵地作用。
　　
    六是强化业绩考核。健全激励机制，将激励与约束相结合，提升存款考核权重及奖罚比例，与部门经理、网点主任、客户经理、管户柜员签订责任清晰的绩效合约，严格考核，绩效兑现，形成有效的对公存款工作服务管理机制，最大限度地推进存款工作。