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工行大丰支行运用创新融资产品支持中小企业发展

时间：2011-07-13 09:38:26  来源：大丰支行  作者：陈锋

 

大丰支行面对日益严峻的信贷规模调控形势，加快调整优化信贷结构和盈利方式，以表外创新融资产品为突破，成功办理理财委托贷款8500多万元，缓解了中小企业融资难的矛盾，支持中小企业发展。
一是提高认识。该行领导充分认识到支持地方中小企业发展的重要性和必要性，而表外创新融资业务可以发挥不占用资本不受规模制约的优势，是解决目前市场旺盛的资金需求和信贷规模限制矛盾的有效武器。该产品在满足不同类型客户融资需求和理财投资需求的同时，又能促进支行的资产业务发展和经营转型。
二是重点推介。组织表外创新融资项目客户推介活动，专门介绍产品的特点和办理流程，并对目标客户发放宣传资料，使大批客户了解产品特点和流程。同时客户经理通过上门服务、宣传，做好服务方案，使越来越多的企业接收表外创新融资项目。
三是选定目标。支行领导亲自测排目标客户，对大丰森威、万达等优质中小企业进行专门服务，采取“一户一策”营销策略，对以上客户发放表外创新融资项目，将存量贷款中符合表外创新融资项目办理条件的贷款转化为表外创新融资项目，确保目标客户营销成功，解决了客户的困难，得到了客户认可，切实解决中小企业融资难问题，
 

 

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